Ação de Prospecção Marlim FIA Paraná Banco

 

 

Marlim FIA é um fundo de investimentos do Paraná Banco com excelente performance. Para atrair novos investidores, o banco chamou a Direct One para criação de uma campanha de prospecção.

Neste trabalho, contribuí com a estratégia, a mecânica da campanha e, principalmente, com conceito criativo e a redação.

A ação envolveu peças digitais e impressas, de forma totalmente integrada e personalizada. Tinha até um hot site com nome e dados do possível cliente!

Na hora de criar as peças, lembrei de um conto que li há muitos anos, sobre a luta de um pescador para pegar um marlim. É uma história super bonita, onde o homem e o peixe, depois de tantas horas de disputa, acabam desenvolvendo uma relação que suplanta a de presa e caçador.

Welcome Kit Cartão Platinum do HSBC

Estava eu fuçando meus back-ups em busca de imagens de trabalhos realizados quando achei este material. É um welcome kit do Cartão de Crédito Platinum do HSBC, feito ainda nos tempos de RMG Connect, em dupla com o Sava Schpatoff.

Esta é uma peça de marketing direto com tudo a que se tem direito: envelope, gimmick, carta, folder e até cupom. Deu um trabalhão danado, mas que delícia! Podem me chamar de louca, mas adoro esse tipo de job.

Em um material como este, o redator tem vários desafios: encontrar um conceito, pensar na mecânica da peça, no tempo de leitura, elaborar chamadas que se articulem (mas que também funcionem sozinhas, já que a gente não tem como saber se o consumidor vai ler tudo na ordem em que desejamos), estruturar o conteúdo de maneira que faça sentido, definir prioridade de informação, transformar um catatau de texto em frases e tópicos atrativos e objetivos, e por aí vai.

E como fazer tudo isso? Além da experiência, que conta bastante em jobs como esse, ter método é fundamental. O meu, por exemplo, é:

• ler o briefing e as informações com atenção;
• definir com clareza o objetivo principal da peça, a mensagem que deve ser transmitida;
• pensar em um conceito criativo que tenha a ver com o conteúdo, com o assunto, e não apenas em uma sacadinha que sirva apenas para a primeira chamada;
• fazer um esqueleto das informações que precisam ser abordadas;
• dividir essas informações por peças. Por exemplo, o que falaremos na carta? E no folder?
• definir a chamada, ou pelo menos adiantá-la um pouco, já que a chamada traz o conceito e o conceito deve permear todo o restante do texto;
• "rechear" o esqueleto com o texto propriamente dito:
• deixar o texto descansar;
• reler e ajustar o texto, as chamadas, cortar os excessos, verificar a mecânica de leitura.

Materiais como esse é que comprovam: todo redator, especialmente o de comunicação dirigida, tem muito de planejador.

Folder para Scania

Esse material é um folder que divulga o Contrato de Manutenção Preventiva e os kits de peças Scania que os caminhoneiros ou donos de frotas podem adquirir para manter o caminhão sempre em ordem.

Se ter um carro encostado na oficina já é um transtorno, mesmo para quem "só" usa o veículo como meio de transporte, imagina quando esse veículo: a) é um caminhão; b) é a principal ferramenta do seu negócio.

No folder, procuramos mostrar que a manutenção preventiva, que inclui mão de obra e peças, acaba sendo uma economia para o cliente. Afinal, caminhão em ordem roda mais e tem mais produtividade.

O layout é da Technoart.

Meu cliente de São Paulo

Uma das maravilhas da internet é a possibilidade de desenvolver relacionamentos à distância, especialmente os profissionais. Acredito que eles só funcionam se a ética for a mesma dos relacionamentos "presenciais", o que nos leva a uma constatação básica, mas que muita gente esquece: internet ou outras formas de comunicação virtuais são apenas um meio. A mensagem continua seguindo as regras de sempre.

Esse é um dos trabalhos que fiz à distância para a Technoart e seu cliente Scania (que em um dos primeiros e-mails, gafe das gafes, eu chamei de Volvo).

A Technoart é uma agência de design gráfico e comunicação e fica em São Paulo. Eles "me acharam" por meio do blog. Ainda não nos conhecemos pessoalmente, mas já tocamos alguns jobs juntos.

A imagem é do folder de divulgação do programa de financiamento do BNDES Procaminhoneiro. As condições de pagamento são excelentes e, se forem usadas para a compra de um Scania, é ainda melhor, né?

Reflexões sobre o curso de Marketing Direto

Maio foi um mês excelente de trabalho. Tão bom que eu deixei o blog meio de lado, sem atualizar. Deixei, por exemplo, de falar de uma experiência muito bacana, que foi o curso de Criação e redação em marketing direto e de relacionamento que ministrei na Universidade Positivo. Foram dois sábados, dias 9 e 16 de maio, das 9h às 18h. E a turma aguentou firme todas essas horas de conteúdo.

Aliás, uma boa turma é metade do sucesso de um curso. Essa foi excepcional. Primeiro, pela mistura. Tinha gente de todas as "instâncias": agência, cliente, fornecedor, estudante; redator, designer, marqueteiro, nutricionista, profissional de TI... E depois pela participação, pela disposição em comentar, pelas experiências que vivem em suas realidades. O resultado é que a gente conseguiu abordar os diferentes pontos de vista, debater todos os lados da história.

Logo que o curso foi divulgado, recebi muitos e-mails daqui do Paraná, mas também de Santa Catarina e até de Brasília. Juntando esse interesse prévio com os comentários da turma, deu para perceber o quanto o mercado é carente de informações sobre marketing direto e o quanto as empresas estão em busca dessa ferramenta. Muitos alunos, por exemplo, se inscreveram por indicação de seus chefes.

Outra prova de que o marketing direto continua na pauta dos anunciantes é que o jornal Meio&Mensagem apresentou uma reportagem especial sobre a disciplina na edição de 25 de maio (adorei, vou aproveitar bastante para o conteúdo da segunda edição do curso, no 2º semestre desse ano).

Marketing direto e de relacionamento são mais do que malas diretas, telemarketing, e-mail marketing. São princípios de comunicação que vão no caminho contrário da "massificação", são formas de "conversar" com os clientes e consumidores.

Não importa muito que tipo de material você usa para fazer isso, e sim a sua intenção. Porém, apesar de toda tecnologia e novos meios, a mala direta sobrevive. E está ganhando um novo valor no contexto. Muitas campanhas hoje estão sendo segmentadas assim: e-mail marketing para a base geral de clientes e mala direta para os clientes premium. O critério, obviamente, é o custo e o trabalho de produção.

Portanto, se receber uma mala direta caprichada em casa, pode ter certeza: você está sendo paparicado pela marca que a enviou.

Curso: criação e redação para marketing direto

Vou ministrar esse curso na Universidade Positivo, nos dias 9 e 16 de maio (sábados), das 9h às 13h e das 14h às 18h.

Se você passar por aqui e souber de alguém que possa se interessar, por favor, ajude a divulgar!

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Criação e redação para marketing direto

O marketing direto e o marketing de relacionamento são duas das disciplinas que mais ganham importância no mundo da comunicação integrada. É por isso que existe até um Leão no Festival de Cannes específico para elas (Lions Direct).

Neste curso, você vai aprender como desenvolver uma ação bacana e criativa de marketing direto, com foco principal na redação.

Mesmo se você não é (ou não quer ser) redator, vai aproveitar bastante o conteúdo, porque ele ensina também a compreender o que é o marketing direto bem feito, quais são as dificuldades, quais são os segredos.

Se você é estudante ou está procurando seu lugar ao sol no mercado publicitário, mais um bom motivo para participar: existem poucos profissionais em Curitiba que sabem criar para marketing direto. É um diferencial que você pode conquistar.


Quem ministra o curso

Adriana Baggio – redatora especializada em comunicação dirigida; profissional de marketing direto mais premiada no último Festival do Anuário do CCPR; já atuou em agências como OpusMúltipla, GreyZest Direct e RMG Connect; conquistou diversos prêmios no Festival do Anuário do CCPR, Colunistas Paraná, Colunistas Brasil, ABEMD; professora universitária.


Faça sua inscrição

http://www.up.edu.br => Extensão => Cursos de Extensão e Educação Continuada => Humanas

Freela na Opus

Mais um período freelando na OpusMúltipla. Dessa vez, duas semanas cobrindo as férias de um redator da Comunicação Dirigida. 

Para quem trabalha de forma independente, esses períodos "dedicados" funcionam quase como um curso de atualização. Você troca idéias, participa de grandes projetos, se recicla. Também é importante para circular no mercado, já que o redator independente, por não estar todo dia dentro de uma agência, às vezes pode ser "esquecido".

Freela dedicado também é trabalho dobrado. Os jobs avulsos ficam para a noite, depois da aula. Uma correria básica para lembrar que, mesmo independente, a vida de criativo é uma loucura.

Que o diga meu devoir de Francês. Não sei se vai dar tempo de fazer...